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スマート・ライトボード™のケーススタディ

売り込みから購入まで：
BMFプロダクションがSmart-Lightboard™を使って2分で取引をまとめる方法

概要

タンザニアのダルエスサラームにあるBMF ProductionsのCEO、フレッド・ニャントリは、企業ビデオ制作におけるクライアントとのエンゲージメントモデルを再定義した。フレッドは、Smart-Lightboard™を活用したビデオをクライアントが気づく前に制作することで、従来のマーケティングを覆し、強力な成果を上げている。

挑戦

飽和状態のタンザニアのプロダクション市場において、目立つことは難しい。ボーダコムのようなブランドは、売り込みに殺到している。BMFは、スピード、明瞭さ、覚えやすさで、突破口を開く方法を必要としていた。

 

ソリューション

フレッドのラディカル・アプローチ
ブリーフを待つ代わりに、彼は：

  • ターゲット・ブランド（ボーダコムのような）を選ぶ
  • コア・メッセージを調査
  • 完全に完成した2分間のビデオストーリーを制作する
  • Smart-Lightboard™を使用し、人目を引き、分かりやすいビジュアルセグメントを作成。
  • 映像にナレーションや映画のようなBロールをブレンドする
  • 完成したビデオを手にして、彼は初めてブランドに連絡する。

結果

50

対象組織へのアプローチ

100

ほぼ100％の会議受け入れ

2

急速に需要が高まる "2分間のストーリーテリング "フォーマット

0

入札や売り込みに費やした時間

東・南部アフリカで拡大計画進行中

プレゼンテーションによる即時コンバージョン

ボーダコム：好奇心から転換へ

フレッドは、ボーダコム・タンザニアの5つのサービスを紹介する短いSmart-Lightboard™ビデオを作成した。サプライズ・デモを見るために幹部チームとのミーティングを確保した後、彼らの即座の反応はこうだった：

「これはいくらですか？

Smart-Lightboard™プレゼンテーションの明瞭さ、洗練さ、視覚的な魅力は、即座に賛同を得ることにつながった。

より多くの顧客を獲得し、競合他社に差をつけたいですか？

Smart-Lightboard™がどのようにあなたのメッセージを無視できないものにするかをご覧ください。

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