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Studio del caso Smart-Lightboard

Dal pitching all'acquisto:
Come BMF Productions chiude le trattative in 2 minuti con Smart-Lightboard™

Panoramica

Fred Nyantori, CEO di BMF Productions a Dar es Salaam, Tanzania, ha ridefinito il modello di coinvolgimento dei clienti nella produzione di video aziendali. Producendo video alimentati da Smart-Lightboard™ prima ancora che il cliente se ne accorga, Fred capovolge il marketing tradizionale: con risultati straordinari.

La sfida

In un mercato produttivo tanzaniano saturo, distinguersi è difficile. Marchi come Vodacom sono bombardati da proposte. Il BMF aveva bisogno di un modo per farsi notare, con velocità, chiarezza e memorabilità.

 

La soluzione

L’approccio radicale di Fred
Invece di aspettare i brief, ha deciso di non aspettare:

  • Seleziona un marchio target (come Vodacom)
  • Ricerca i loro messaggi principali
  • Produce un video di 2 minuti completamente finito
  • Utilizza Smart-Lightboard™ per creare segmenti visivi accattivanti e facili da seguire.
  • Unisce i filmati con voci fuori campo e B-roll cinematografico
  • Solo a questo punto contatta il marchio, con il video finito in mano.

Risultati

50

Organizzazioni mirate contattate

100

Quasi il 100% di accettazione delle riunioni

2

Il formato "2 minute storytelling" è in rapida crescita

0

Tempo dedicato alle gare d'appalto o al pitching

Piani di espansione in corso per l’Africa orientale e meridionale

Conversioni immediate alla presentazione

Vodacom: dalla curiosità alla conversione

Fred ha realizzato un breve video Smart-Lightboard™ che illustra cinque servizi di Vodacom Tanzania. Dopo aver ottenuto un incontro con il team esecutivo per vedere la demo a sorpresa, la loro reazione immediata è stata:

“Quanto costa?”

La chiarezza, l’accuratezza e il coinvolgimento visivo della presentazione Smart-Lightboard™ hanno portato a un’acquisizione immediata.

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