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Estudio de caso Smart-Lightboard

Del pitching a la compra:
Cómo BMF Productions cierra tratos en 2 minutos con Smart-Lightboard™.

Visión general

Fred Nyantori, director general de BMF Productions en Dar es Salaam, Tanzania, ha redefinido el modelo de compromiso con el cliente en la producción de vídeo corporativo. Al producir vídeos con Smart-Lightboard™ antes de que el cliente se dé cuenta, Fred le da la vuelta al marketing tradicional: con resultados impactantes.

El desafío

En un mercado de producción tanzano saturado, destacar es difícil. Marcas como Vodacom son bombardeadas con lanzamientos. BMF necesitaba una forma de abrirse paso, con rapidez, claridad y memorabilidad.

 

La solución

El enfoque radical de Fred
En lugar de esperar a los informes, él:

  • Selecciona una marca objetivo (como Vodacom)
  • Investiga sus mensajes principales
  • Produce una historia de vídeo de 2 minutos totalmente acabada
  • Utiliza Smart-Lightboard™ para crear segmentos visuales llamativos y fáciles de seguir
  • Mezcla el metraje con voces en off y B-roll cinematográfico
  • Sólo entonces se pone en contacto con la marca, con el vídeo terminado en la mano

Resultados

50

Organizaciones destinatarias contactadas

100

Casi el 100% de aceptación de la reunión

2

formato "narración en 2 minutos" demanda en rápido crecimiento

0

Tiempo dedicado a licitaciones o concursos

Planes de expansión en marcha para África Oriental y Meridional

Conversiones inmediatas a la presentación

Vodacom: de la curiosidad a la conversión

Fred elaboró un breve vídeo Smart-Lightboard™ que mostraba cinco de los servicios de Vodacom Tanzania. Tras conseguir una reunión con su equipo ejecutivo para ver la demostración sorpresa, su reacción inmediata fue:

«¿Cuánto cuesta esto?»

La claridad, la pulcritud y el atractivo visual de la presentación Smart-Lightboard™ hicieron que la gente la aceptara al instante.

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